Новости

Jul 17, 2023

Overstock привлекает новых поставщиков с помощью ребрендинга Bed Bath & Beyond

Ритейлер увеличил количество своих позиций на 600 000 с тех пор, как выкупил интеллектуальную собственность сети после банкротства. Когда крупный ритейлер терпит неудачу, аналитики часто пытаются предсказать, как поведет себя этот игрок.

Ритейлер увеличил количество своих позиций на 600 000 с тех пор, как выкупил интеллектуальную собственность сети после банкротства.

Когда крупный ритейлер терпит неудачу, аналитики часто пытаются предсказать, как доля рынка и клиентская база этого игрока будут распределяться между конкурентами. Но поставщикам также нужно куда-то идти, когда один из их розничных партнеров закрывает магазин.

Оверсток обхаживал поставщиков Bed Bath & Beyond до того, как последняя глава 11 и ликвидация магазинов. Ранее в этом году Джонсон сообщил журналу Supply Chain Dive, что компания привлекла поставщиков Bed Bath & Beyond в категориях, включая мелкую бытовую технику, новых для Overstock на фоне растущих финансовых затруднений Bed Bath и риска потерь для поставщиков.

Привлечение новых поставщиков активизировалось с приобретением IP, который Overstock использовал для продвижения своей торговой марки под баннером Bed Bath & Beyond.

«Команда мерчандайзинга ясно видит попутный ветер от присоединения нашей бизнес-модели к хорошо известному и всеми любимому бренду Bed Bath & Beyond, который занимает гораздо более высокое место, чем бренд Overstock, в его ассоциации с домом», — сказал Джонсон о компании. звонок о доходах на прошлой неделе.

Далее Джонсон пояснил, что Overstock исторически на 80% пересекался с базой поставщиков Bed Bath & Beyond. «Однако в прошлом некоторые из наших партнеров не предлагали нам весь свой каталог этих брендовых товаров для дома», — сказал Джонсон аналитикам. «Теперь ситуация существенно меняется».

Ассортимент товаров Overstock увеличился на 600 000 с июля, когда появились новости о приобретении Bed Bath & Beyond, отметил Джонсон.

Рост популярности бренда Bed Bath & Beyond произошел в критический момент для Overstock, продажи которого в последние кварталы падают. Выручка Overstock во втором квартале упала на 20%, а операционный убыток компании составил 4 миллиона долларов. Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData, назвал доходы компании «мрачными результатами».

Согласно анализу GlobalData, Overstock «несколько выпал из поля зрения потребителей и не привлекает клиентов даже для просмотра, как это было раньше», — сказал Сондерс в комментариях по электронной почте.

Приобретение Bed Bath & Beyond предлагает некоторую помощь в этом, поскольку это «гораздо более мощный и гораздо более известный бренд, чем Overstock», несмотря на трудности Bed Bath & Beyond в последние годы, добавил Сондерс.

Сила бренда Bed Bath во многом привлекает поставщиков, которые стремятся связаться с клиентами посредством розничных баннеров. «Со временем мы удалим логотип и бренд Overstock. Клиентам и поставщикам нравится бренд Bed Bath & Beyond», — сказал Джонсон во время телефонного разговора. "И мы тоже. Вот кем мы становимся».